Amazon Bundles erstellen: Physische und virtuelle Bundles richtig einsetzen

Amazon Bundles bieten Marken eine clevere Möglichkeit, Produkte strategisch zu kombinieren, den Warenkorbwert zu erhöhen und sich vom Wettbewerb abzuheben. Richtig eingesetzt, verbessern Bundles nicht nur das Kauferlebnis für Kunden, sondern stärken auch die Markenpräsenz auf dem Marktplatz.

Neben klassischen, physisch gebündelten Produkten bietet Amazon inzwischen auch sogenannte virtuelle Bundles an. Diese ermöglichen es Marken, mehrere Produkte gemeinsam anzubieten, ohne sie physisch zusammen verpacken zu müssen. Dadurch eröffnen sich zusätzliche Einsatzmöglichkeiten für Eigenmarken mit Versand durch Amazon (FBA).

In diesem Beitrag zeigen wir, wie sich Amazon Bundles sinnvoll einsetzen lassen, welche Bundle-Arten es gibt und worauf bei der Umsetzung zu achten ist.

• Höherer durchschnittlicher Warenkorbwert:
  Kunden, die ein Bundle kaufen, sorgen häufig für eine bessere Profitabilität. Durch den gebündelten Verkauf sinkt in vielen Fällen der Cost per Order, da mehrere Produkte mit einer Bestellung verkauft werden.
• Weniger direkter Wettbewerb: Bundles sind schwerer vergleichbar als Einzelprodukte. Gerade individuelle Zusammenstellungen lassen sich nicht ohne Weiteres kopieren und schaffen so Abstand zum Wettbewerb.
• Erhöhung der Markenbekanntheit: Bundles bringen Kunden dazu, mehrere Produkte einer Marke gleichzeitig zu nutzen. Das fördert die Markenbindung und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Wiederkäufen, insbesondere bei Neukunden.

• Ergänzende Produkte: Produkte, die sich sinnvoll ergänzen, funktionieren besonders gut als Bundle. Ein klassisches Beispiel ist ein Hautpflege-Set aus Tages- und Nachtcreme oder ein Reinigungsprodukt in Kombination mit dem passenden Zubehör.
• Saisonale Bundles: Erstelle Bundles für bestimmte Anlässe wie Weihnachten, Sommer oder Feiertage, um saisonale Verkaufschancen zu maximieren.
• Bestseller-Bundles: Kombiniere Deine meistverkauften Produkte, um den wahrgenommenen Wert für den Kunden zu erhöhen.

Amazon definiert Bundles grundsätzlich als das Anbieten mehrerer Produkte unter einer ASIN. Ziel ist es, das Angebot für Kunden übersichtlich zu halten und unnötige Mehrfachangebote zu vermeiden. Gleichzeitig erlaubt Amazon Bundles in klar definierten Fällen, wenn sie für Kunden einen echten Mehrwert bieten.

Amazon akzeptiert klassische Bundles unter anderem in folgenden Szenarien:

• Mehrere identische Artikel in höherer Stückzahl, sofern die korrekten Verpackungs- und Attributangaben gepflegt sind
• Bundles, die auch von Amazon selbst (Retail) mit derselben ASIN und Stückzahl angeboten werden
• Hersteller-Bundles mit eigener EAN, die vom Hersteller explizit als Bundle definiert wurden
• Kategoriespezifische Produktkombinationen, bei denen sich die Artikel sinnvoll ergänzen, z. B.:
  • Auto & Motorrad: Motorradhelm und Sturmhaube
  • Baumarkt: Akkuschrauber mit passenden Aufsätzen
  • Elektronik: Kamera mit Zubehör wie Speicherkarte oder Tasche
  • Garten: Grill mit Grillbesteck
  • Sport & Freizeit: GPS-Gerät mit passender Speicherkarte

Mit den virtuellen Produkt-Bundles bietet Amazon Marken eine Alternative zu klassischen, physisch verpackten Sets. Virtuelle Bundles bestehen aus zwei bis fünf einzelnen ASINs, die gemeinsam über eine eigene Produktdetailseite verkauft werden, ohne dass die Produkte zusammen verpackt werden müssen.

Voraussetzungen für virtuelle Bundles

Virtuelle Bundles stehen ausschließlich Marken zur Verfügung, die:

• in der Amazon-Markenregistrierung eingetragen sind
• als Markenvertreter für die jeweilige Marke bestätigt wurden
• Produkte mit aktivem FBA-Lagerbestand im Zustand „Neu“ anbieten

Nicht zulässig sind unter anderem: Geschenkgutscheine, digitale Produkte, sowie gebrauchte oder generalüberholte ASINs.

Preisgestaltung bei virtuellen Bundles

Der Preis eines virtuellen Bundles ergibt sich grundsätzlich aus der Summe der Einzelpreise der enthaltenen Produkte. Änderungen an den Komponentenpreisen wirken sich automatisch auf den Bundle-Preis aus.

Zusätzlich besteht die Möglichkeit, einen dauerhaften prozentualen Bundle-Rabatt zu hinterlegen. Dabei gilt:

• Rabatte auf Komponentenebene und Bundle-Rabatte werden nicht kumuliert
• Es wird immer der niedrigste gültige Preis angezeigt

Auffindbarkeit, Werbung und Inhalte

Virtuelle Bundles:

• können organisch in der Suche erscheinen
• können im Widget „Bundles mit diesem Artikel“ auf der Detailseite der Hauptkomponente angezeigt werden
• sind mit Sponsored Products und Sponsored Brands bewerbbar
• sind mit Coupons und A+ Content kompatibel

Voraussetzung für die Platzierung im Bundle-Widget ist, dass der Bundle-Preis günstiger ist als die Summe der Einzelpreise.

• Kundenbedürfnisse verstehen: Analysiere, welche Produkte Kunden häufig zusammen kaufen oder welche Produktkombinationen sinnvoll sind. Tools wie Amazons „Frequently Bought Together“ und die Warenkorbanalyse in den Brand Analytics bieten wertvolle Einblicke in das Kaufverhalten.
• Attraktive Preisgestaltung: Stelle sicher, dass das Bundle preislich attraktiver ist als der Kauf der Einzelprodukte. Kunden sollen das Gefühl haben, durch das Bundle einen Mehrwert zu erhalten.
• Starke Produktbeschreibungen und Bilder: Stelle sicher, dass Deine Produktbeschreibungen klar machen, warum die Produkte zusammengehören. Verwende Produktbilder, die das gesamte Bundle zeigen und die einzelnen Produkte hervorheben.

• Gründliches Arbeiten: Beim Erstellen der Bundles ist es besonders wichtig, auf die Attribute wie Item-Package-Quantity gewissenhaft zu achten. Eine spätere Änderung ist hier nicht möglich und die Attribute haben wichtige Auswirkungen z.B. auf die Berechnung von Einheitenpreis, Ranking, Versand/Lagerung, etc.
• Optimierte Listings: Verwende relevante Keywords, um sicherzustellen, dass Dein Bundle in den Suchergebnissen auftaucht. Verwende „Bundle“ oder „Set“ in Deinem Titel und Deinen Bullet Points, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
• Promotions und Rabatte: Nutze Amazons Rabatt- und Promotion-Tools, um Kunden zum Kauf des Bundles zu animieren. Coupons, Blitzangebote oder saisonale Rabatte sind hier besonders effektiv.
• PPC-Werbung: Starte gezielte PPC-Kampagnen, um die Sichtbarkeit Deines Bundles zu erhöhen. Durch das gezielte Bewerben von Bundles kannst Du Deine Conversion Rate verbessern. Achte in Deiner PPC-Strategie darauf, Sets sinnhaft zu platzieren, beispielsweise auf den Produktdetailseiten der Einzelprodukte aber ebenso verwandte Produkte auf der Produktseite des Sets. Dies trägt zum Cross Selling und dem Markenschutz auf deiner Produktdetailseite bei.

• Amazon-Bundle-Richtlinien: Stelle sicher, dass Du die Amazon-Bundle-Richtlinien einhältst. Amazon verlangt, dass Bundles physisch zusammen verpackt werden und die Hauptkomponente des Bundles klar erkennbar ist.
• Markenschutz: Achte darauf, dass alle Produkte in Deinem Bundle von Deiner Marke stammen oder ordnungsgemäß lizenziert sind, um rechtliche Probleme zu vermeiden.

Amazon Bundles – sowohl klassische als auch virtuelle – bieten Eigenmarken wirkungsvolle Möglichkeiten, den Warenkorbwert zu erhöhen, sich vom Wettbewerb abzuheben und Kunden gezielt an mehrere Produkte der eigenen Marke heranzuführen.

Während klassische Bundles vor allem dort sinnvoll sind, wo Produkte physisch sinnvoll kombiniert werden können, eröffnen virtuelle Bundles neue Spielräume für Marken mit FBA-Produkten und bestehendem Sortiment.

Entscheidend ist in beiden Fällen, Bundles nicht wahllos zu erstellen, sondern sie strategisch in Sortiment, Preisgestaltung und Marketing einzubetten. Als Amazon Agentur unterstützen wir Dich gern dabei!

Hinweis: Dieser Artikel wurde am 24. September 2024 veröffentlicht und zuletzt am 12. Februar 2026 aktualisiert.