Umsatzwachstum von +30% mittels Conversion Rate- & Traffic-Optimierung

Step 1 – Strategiedefinition & Roadmap-Planung bei Sortimenten mit über 1.000 Produkten

Bei Marken mit einem umfangreichen Produktportfolio, bestehend aus vielen SKUs und ASINs, liegt die Herausforderung in der Erarbeitung einer zielgerichteten Strategie, die es dennoch schafft, ein Umsatzwachstum innerhalb eines Jahres zu erzielen. Die Lösung für zügige Effekte lag in der Untergliederung des Produktportfolios in sieben gezielte Produkt-Cluster. Diese Clustering-Strategie ermöglichte es uns, die Produktdetailseiten-Optimierungen auf die Bedürfnisse und das Verhalten der Zielgruppen abzustimmen. Mit einem guten Maßnahmenkonzept auf SEO-, Content- & SEA-Ebene gelang die Optimierung des gesamten Sortiments innerhalb von 1,5 Jahren.

Step 2 – Conversion Rate Optimierung um +30%

Das strategische Ziel hinter der Conversion Rate Verbesserung war im ersten Schritt nicht primär die Erweiterung der Sichtbarkeit, sondern vorrangig die Stabilisierung des Absatzes.
Bevor demzufolge der Einsatz des Werbe- & DSP-Budgets überarbeitet wurde, bekamen die Produktdetailseiten (PDPs) eine Grunderneuerungen.

Maßnahmen:

• Umstrukturierung der Keyword-Platzierungen im Listing
• Implementierung von Cross Sell- & USP-darstelleneden Produktbildgalerien
• Erstellung eines professionelles Brand- & Produktvideo
• Erstellung eines interaktiven Premium A+ Contents zzgl. Brandstory mit Brandstore-Verlinkung als organischer Call to Action

Steigerung der Sichtbarkeit um +175%:

Nach Erzielung des Conversion Rate Pushes galt der Fokus der Vergrößerung des Traffics.

Die wichtigste Prämisse dafür?
Die konstante Wahrung der Conversion Rate, um den Umsatz ohne Sicherheitslücke erfolgreich über die Ausweitung der Sichtbarkeit skalieren zu können und die organischen Rankings zu stabilisieren.

Der Weg zum Ziel?
Die Qualität des Traffics und die Relevanz aller targetierten Zielgruppen sichern. Anhand unserer Best Practice Kampagnenstruktur unter einem Full-Funnel-Ansatz gelang die Erhöhung der Sitzungen um +175%. Dabei kamen Kampagnenausrichtungen von Awareness-Strategie, bis hin zur Retargeting-, Loyalty- & Retention-Taktik zum Einsatz. Beim Ausbau der Ads-Struktur erwies sich eine regelmäßige, tiefe Analyse der Search Query Reports und Brand Analytics als besonders hilfreich.