Effektive Amazon Listing Optimierung für internationale Marktplätze

Der Verkauf auf Amazon bietet Dir die Chance, ein weltweites Publikum zu erreichen. Aber je mehr internationale Marktplätze Du bedienst, desto wichtiger wird die Optimierung Deiner Listings. Was auf dem deutschen Markt funktioniert, kann in anderen Ländern nicht unbedingt dieselbe Wirkung haben. Lokale Kultur, (An-) Sprache, Keyword-Nutzung und Verbraucherverhalten spielen dabei eine zentrale Rolle. Eine gezielte Optimierung Deiner Produktseiten für internationale Marktplätze kann den entscheidenden Unterschied zwischen durchschnittlichen und herausragenden Verkäufen ausmachen.

In diesem Artikel zeigen wir Dir, wie Du Deine Listings effektiv an die Anforderungen verschiedener internationaler Amazon-Marktplätze anpasst und damit Deine Verkäufe steigerst.

Wenn Du auf mehreren Amazon-Marktplätzen verkaufst, trittst Du in verschiedene, oft stark unterschiedliche Märkte ein. Jede Region hat ihre eigenen Verbrauchergewohnheiten, und selbst kleine Anpassungen können einen großen Einfluss auf die Sichtbarkeit und die Verkaufszahlen Deiner Produkte haben.

Hier sind einige Gründe, warum eine Optimierung der Listings für jeden Marktplatz wichtig ist:

• Unterschiedliche Suchgewohnheiten: Keywords, die in einem Land gut funktionieren, werden in einem anderen Land möglicherweise kaum genutzt. Eine sorgfältige Keyword-Recherche ist daher unerlässlich.
• Lokale Präferenzen: Produktbeschreibungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und kulturellen Unterschiede der Zielmärkte eingehen, verbessern die Conversion Rate.
• Sprachbarrieren: Fehlerhafte Übersetzungen können potenzielle Kunden abschrecken. Lokalisierung geht über bloßes Übersetzen hinaus und berücksichtigt kulturelle und sprachliche Nuancen.

Bevor Du Deine Listings auf mehrere EU-Marktplätze erweiterst, stelle sicher, dass Deine Ausgangsseite, wie etwa der deutsche Marktplatz, stabil läuft. Prüfe außerdem die Potenziale jedes EU-Marktplatzes genau, einschließlich der Konkurrenzsituation, Marktanteile, Preise, Versandoptionen, Suchvolumen und Marktgröße. Auch die technischen Prozesse im Hintergrund sollten reibungslos funktionieren.

Überlege, Funktionen wie „Weltweit verkaufen“ oder die „Internationale Angebotserstellung“ zu nutzen, um unsaubere Produktanlegungen oder ungewollte Überschreibungen zu vermeiden – diese gründliche Vorbereitung ist entscheidend, um Deinen internationalen Erfolg abzusichern.

Die richtige Keyword-Strategie ist entscheidend, um Dein Listing in der Amazon-Suche weit oben zu platzieren. Dabei ist es wichtig, dass Du für jedes Land individuell recherchierst, welche Begriffe Kunden tatsächlich verwenden.

Tipps zur internationalen Keyword-Recherche:

• Lokale Tools nutzen: Verwende länderspezifische Keyword-Tools oder Amazons interne Suchberichte, um zu sehen, welche Keywords in den verschiedenen Märkten am häufigsten verwendet werden. Auch nützlich: Suchberichte (Brand Analytics), die marktplatzspezifische PPC-Werbekonsole und Suggestions des Amazon Suchfelds.
• Sprachliche Besonderheiten: In verschiedenen Regionen werden unterschiedliche Begriffe für dasselbe Produkt genutzt. Zum Beispiel gibt es Unterschiede zwischen Spanisch und Katalanisch, in Belgien sind sowohl Französisch als auch Niederländisch wichtig, und portugiesische Käufer nutzen oft den spanischen Marktplatz. Solche sprachlichen und regionalen Besonderheiten solltest Du bei der Keyword-Strategie unbedingt berücksichtigen.
• Ganzheitliche Keyword-Abdeckung: Gerade bei hoher Konkurrenz sind Long-Tail-Keywords entscheidend, um gezielt Kunden anzusprechen und sichere Verkäufe zu erzielen. In Märkten oder Segmenten mit weniger Wettbewerb hingegen empfiehlt sich eine gute Mischung aus Short-Tail- und Long-Tail-Keywords. So sicherst Du Dir wichtige Platzierungen für allgemeine Suchanfragen, bevor neue Konkurrenz in den Markt eintritt, und profitierst gleichzeitig von der höheren Conversion-Rate spezifischer Long-Tail-Anfragen.

Neben den Keywords spielen auch die Produktbeschreibung, speziell Bullet Points und A+ Content, eine zentrale Rolle. Eine einfache Übersetzung reicht oft nicht aus. Deine Beschreibung sollte in der Landessprache verfasst sein und den lokalen Bedürfnissen und Erwartungen entsprechen.

Was solltest Du beachten?

• Kulturelle Unterschiede: Produktmerkmale, die in einem Land als Vorteil gelten, können in einem anderen Land irrelevant sein. Achte darauf, welche Aspekte Deines Produkts für den jeweiligen Markt besonders wichtig sind.
• Lokale Maßeinheiten und Währungen: Verwende die in dem jeweiligen Land gebräuchlichen Einheiten. Amerikanische Kunden sind an Zoll und Pfund gewöhnt, während Europäer mit Zentimetern und Kilogramm arbeiten.
• Stil und Ton: In manchen Ländern bevorzugen Kunden einen sachlichen, technischen Ton, während in anderen Märkten emotionale und kreative Beschreibungen besser funktionieren.
• Muttersprachliche Qualität: Um sicherzustellen, dass Dein Listing sprachlich und kulturell überzeugend wirkt, solltest Du es idealerweise von einem Muttersprachler Korrekturlesen lassen. Muttersprachliche Qualität sorgt für mehr Authentizität und Vertrauen bei Kunden. Unter Umständen kann auch KI-basierte Sprachprüfung helfen, die Sprache an lokale Nuancen anzupassen.

Bilder sind oft der erste Eindruck, den ein Kunde von Deinem Produkt bekommt, und sie sollten an die lokalen Erwartungen angepasst sein.

• Visuelle Präferenzen: Manche Märkte bevorzugen minimalistische und klar strukturierte Produktbilder, während andere Länder eher emotionale oder lebensnahe Szenen schätzen.
• Lokale Rechtsvorschriften: Achte darauf, dass Deine Bilder den landesspezifischen gesetzlichen Anforderungen entsprechen, z. B. in Bezug auf Sicherheitshinweise oder Produkthinweise.
• Untertitel und Grafiken: Verwende Bilduntertitel und Beschriftungen in der Landessprache, um Deine Produkte besser zu erklären und lokale Kunden anzusprechen.
• Marktplatz-spezifischer Bildupload: Wenn Du Marktplatz-spezifische Produktbilder nutzt, arbeite sorgfältig mit dem entsprechenden Bildupload. Achte genau auf die Dateibenennung und den korrekten Upload für jeden Marktplatz, um Chaos zwischen den unterschiedlichen Regionen zu vermeiden.
• A/B-Tests durchführen: Nutze A/B-Tests auf den verschiedenen Amazon-Marktplätzen, um herauszufinden, welche Bilder am besten bei der Zielgruppe ankommen. So kannst Du kontinuierlich optimieren und sicherstellen, dass Deine Bildsprache die lokalen Erwartungen erfüllt.

Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg auf internationalen Marktplätzen. Neben den eigentlichen Produktkosten solltest Du auch länderspezifische Steuern, Zölle und Versandkosten berücksichtigen.

Wichtige Punkte bei der Preisoptimierung:

• Konkurrenzanalyse: Überprüfe die Preise Deiner Wettbewerber auf den jeweiligen Marktplätzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Versandoptionen und -kosten: Biete attraktive Versandoptionen an, die den Erwartungen der Kunden vor Ort entsprechen. Prime-Versand oder kostenlose Lieferung können entscheidende Vorteile bieten.
• Währungsumrechnung: Achte darauf, dass die Preise in der jeweiligen Landeswährung korrekt angezeigt werden und realistisch kalkuliert sind.

Ein internationaler Verkauf bedeutet auch, dass Du Dich mit den rechtlichen Rahmenbedingungen in jedem Land auseinandersetzen musst. Produktsicherheit, Verpackungsanforderungen und Umweltvorschriften können von Land zu Land stark variieren.
Wichtige rechtliche Aspekte:

• Produktsicherheitsstandards: Stelle sicher, dass Deine Produkte in jedem Land den jeweiligen Sicherheitsstandards entsprechen. Das kann in der EU zum Beispiel CE-Kennzeichnungen erfordern.
• Steuervorschriften: Je nachdem, wo Du Deine Produkte verkaufst, musst Du die Umsatzsteuer oder andere länderspezifische Abgaben berücksichtigen.
• Verpackungsgesetze: In vielen Ländern gibt es Vorschriften zur Verpackung und Kennzeichnung von Produkten, die Du beachten musst, um Strafen zu vermeiden.

Eine gut durchdachte internationale Listing-Optimierung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen globalen Amazon-Geschäft. Die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden variieren von Land zu Land, und eine einfache Übersetzung reicht oft nicht aus. Mit einer angepassten Keyword-Strategie, lokalisierter Produktbeschreibung, optimierten Bildern und der Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen kannst Du Deine Listings so gestalten, dass sie auf jedem Marktplatz erfolgreich sind.

Plane Deine Expansion sorgfältig, und optimiere jedes Listing individuell, um das volle Potenzial des internationalen Marktes auszuschöpfen.