Amazon ist nicht nur eine der größten Verkaufsplattformen der Welt, sondern auch eine komplexe Suchmaschine. Der zugrunde liegende Algorithmus, oft als A9 bzw. mittlerweile A10 Algorithmus bezeichnet, entscheidet darüber, welche Produkte bei bestimmten Suchanfragen oben erscheinen.

Eine Schüsselfrage für Amazon-Verkäufer lautet: Wie beeinflusst Amazon PPC Werbung mein organisches Ranking? In diesem Blogbeitrag erklären wir die Verbindung zwischen PPC-Kampagnen und organischem Wachstum, damit Du Deine Strategie gezielt optimieren kannst.

Der Amazon-Algorithmus zielt darauf ab, Nutzern die relevantesten Produkte für ihre Suchanfragen zu zeigen. Dabei spielen zwei zentrale Faktoren eine Rolle:

1. Relevanz: Wie gut passt Dein Produkt zur Suchanfrage des Nutzers?
2. Performance: Wie gut performt Dein Produkt in Bezug auf Umsatz / abgesetzte Einheiten, Conversion Rate (CVR) und Gesamt-Sichtbarkeit (Bestseller-Rang BSR)?

Amazon priorisiert Produkte, die hohe Umsätze und eine starke Conversion Rate aufweisen, da dies auf überzeugende, qualitative Produkte und zufriedene Kunden hinweist. PPC-Kampagnen können eine entscheidende Rolle dabei spielen, diese Kennzahlen zu verbessern.

1. Steigerung des Umsatzvolumens
   PPC-Kampagnen helfen, mehr Sichtbarkeit zu generieren, was mit einer skalierbaren Conversion Rate und relevantem Traffic zu mehr Umsatz führen kann. Der Amazon-Algorithmus bewertet Produkte mit höherem Umsatzvolumen besser, was wiederum das organische Ranking verbessert. Wenn ein Produkt durch PPC viele Verkäufe generiert, steigt auch seine organische Sichtbarkeit sukzessive.
2. Verbesserung der Conversion Rate
   Produkte mit einer hohen Conversion Rate signalisieren dem Algorithmus, dass sie bei Nutzern beliebt sind. PPC-Kampagnen können gezielt auf Keywords optimiert werden, die eine hohe Kaufabsicht signalisieren, wodurch die Conversion Rate steigt. Dies wirkt sich positiv auf das organische Ranking aus.
3. Keyword-Relevanz
   Bezahlte Kampagnen helfen, Keywords zu testen und relevante Begriffe zu identifizieren. Wenn ein Produkt durch PPC-Kampagnen erfolgreich auf bestimmten Keywords performt, steigt die organische Relevanz für diese Keywords. Der Algorithmus sieht diese Keywords als wichtiger für Dein Produkt an.
4. Initiale Sichtbarkeit für neue Produkte
   Neue Produkte haben oft Schwierigkeiten, organisch sichtbar zu werden, da sie noch keine Verkaufs- oder Performance-Daten haben. PPC-Kampagnen verschaffen neuen Listings die notwendige Sichtbarkeit, um erste Verkäufe und positive Bewertungen zu generieren. Diese Daten helfen, das organische Ranking aufzubauen.
5. CTR (Click-Through-Rate) und ihre Wirkung
   Eine hohe Klickrate zeigt dem Algorithmus, dass Dein Produkt ansprechend und auf der SERP vermutlich richtig platziert ist. PPC-Kampagnen können durch gezielte Platzierungen und attraktive Werbeanzeigen die Klickrate steigern. Höhere Klickraten führen oft zu besseren organischen Rankings.

1. Gezielte Keyword-Strategie
   • Nutze PPC-Kampagnen, um Keywords mit hohem Suchvolumen zu identifizieren.
   • Optimiere Dein Produktlisting (Titel, Bullet Points, Backend-Keywords) basierend auf diesen Keywords, um die organische Relevanz zu steigern.
2. Split-Test für Produktseiten
   • Teste verschiedene Produktbilder, Titel und Beschreibungen, um die Conversion Rate zu maximieren.
   • Verwende die Erkenntnisse aus PPC-Daten, um Deine Produktseite besser an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
3. Fokus auf Bewertungen und Rezensionen
   • PPC bringt Kunden zu Deinem Produkt, aber positive Bewertungen überzeugen sie, den Kauf abzuschließen.
   • Sorge für einen exzellenten Kundenservice, um mehr positive Rezensionen zu erhalten.
4. Langfristige Kampagnenplanung
   • Schalte PPC-Kampagnen gezielt in Phasen mit hohem Wettbewerbsdruck (z. B. vor Weihnachten oder Prime Day).
   • Nutze langfristige Kampagnen, um organische Rankings schrittweise zu verbessern.
5. Monitoring und Optimierung
   • Analysiere regelmäßig die Performance Deiner PPC-Kampagnen und passe Gebote, Keywords und Zielgruppen an.
   • Verfolge, wie sich organische Rankings durch PPC-Unterstützung entwickeln.

Obwohl PPC-Kampagnen enorme Vorteile bieten, gibt es auch Grenzen:

• Kosten: PPC kann teuer werden, insbesondere bei Targetierungen mit hohem Wettbewerb.
• Abhängigkeit: Eine zu starke Abhängigkeit von PPC kann problematisch sein, wenn Kampagnen ausgesetzt werden. Je geringer der organische Umsatzanteil, desto stärker wirkt sich der Wegfall des bezahlten Traffics aus.
• Langfristige Optimierung: PPC allein reicht nicht aus, um organische Rankings nachhaltig zu verbessern. Du musst auch Deine Produktqualität, Bewertungen und Listings kontinuierlich optimieren.

PPC-Kampagnen sind ein leistungsstarkes Werkzeug, um die organische Sichtbarkeit und das Ranking Deiner Produkte auf Amazon zu verbessern. Sie wirken sich positiv auf Umsatz, Conversion Rate und Keyword-Relevanz aus – alles entscheidende Faktoren für den Amazon-Algorithmus. Um langfristig erfolgreich zu sein, ist es jedoch wichtig, PPC mit einer umfassenden Optimierung Deiner Listings und einer starken Produkt- und Keywordstrategie zu kombinieren.

Als Amazon PPC Agentur setzen wir PPC gezielt ein und kombinieren es mit organischen Maßnahmen, um für unsere Kunden nicht nur kurzfristig mehr Sichtbarkeit zu erzielen, sondern auch langfristig die Position in den Suchergebnissen zu sichern. So nutzen wir die Synergien, um das Beste aus den Amazon-Kampagnen herauszuholen.