Amazon Sponsored Display Ads sind eine der effektivsten Möglichkeiten, um Deine Produkte auf der Amazon-Plattform zu bewerben. Diese Anzeigenformate bieten eine einfache Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, die entweder ähnliche Produkte betrachten oder in der Vergangenheit Interesse an Deinen Angeboten gezeigt haben. In diesem Blogbeitrag erfährst Du alles, was Du über Sponsored Display Ads wissen musst, von den Grundlagen bis hin zu praktischen Tipps zur Optimierung.

Sponsored Display Ads sind ein Self-Service-Anzeigenformat auf Amazon, das es Verkäufern und Marken ermöglicht, gezielt Kunden auf Amazon anzusprechen. Im Gegensatz zu Sponsored Products und Sponsored Brands liegt der Fokus bei Sponsored Display Ads auf einer umfassenden Ansprache von Zielgruppen, basierend auf ihrem Einkaufsverhalten.

Vorteile von Sponsored Display Ads:

• Erweiterte Reichweite: Anzeigen erscheinen auf verschiedenen Positionen innerhalb und sogar außerhalb der Amazon-Plattform.
• Einfache Einrichtung: Keine aufwändige Keyword-Recherche erforderlich.
• Gezielte Ansprache: Neben Produkt-Ausrichtungen machen Retargeting und Zielgruppen-Targeting es möglich, Kunden zu erreichen, die bereits Interesse gezeigt haben.

1. Targeting-Optionen
• Produkt-Targeting: Deine Anzeigen werden Kunden gezeigt, die sich ähnliche oder komplementäre Produkte ansehen. Aber auch spezifische einzelne Produkte kannst Du als exakt übereinstimmende oder erweiterte Ausrichtung targetieren lassen.
• Zielgruppen-Targeting: Sprich Kunden basierend auf ihrem Verhalten und ihren Interessen an. Dazu gehören:
  • Retargeting: Kunden, die Dein (beworbenes) Produkt oder ähnliche Produkte bereits gekauft oder alternativ angesehen, aber nicht gekauft haben.
  • Interessen-Targeting: Kunden, die an relevanten Kategorien interessiert sind (Ausrichtung auf In-Market (IM) und Lifestyle-Zielgruppen.
2. Anzeigenplatzierungen
• Auf Amazon: Deine Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, Suchergebnisseiten oder in der „Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch“-Sektion.
• Partnerseiten & Co.: Neben Platzierungen auf Amazon werden Deine Anzeigen aber auch außerhalb von Amazon ausgespielt, beispielsweise auf Partner-Seiten von Amazon und Drittanbieter-Websites.
3. Gebotsmodelle und Optimierung


Bei Sponsored Display Ads gibt es zwei unterschiedliche Arten der Gebotsabgabe:

• CPC (Cost-per-Click): Du zahlst, wenn ein Nutzer tatsächlich auf Deine Anzeige klickt – vergleichbar mit den bekannten Sponsored Products- oder Sponsored Brands-Anzeigen.
• CPM bzw. vCPM (Cost-per-Mille / sichtbare Tausend-Impressionen): Hier zahlst Du für die Sichtbarkeit Deiner Anzeige – also dafür, dass sie angezeigt (und im Fall von vCPM auch gesehen) wird, unabhängig von einem Klick.

Amazon automatisiert zusätzlich viele Prozesse rund um Targeting und Ausspielung. So optimiert das System beispielsweise die Anzeigenausspielung basierend auf den von Dir gewählten Kampagneneinstellungen, um eine möglichst hohe Relevanz und Performance zu erzielen.

1. Retargeting-Möglichkeiten:

   Sponsored Display Ads ermöglichen es Dir, Kunden erneut anzusprechen, die Dein Produkt besucht, aber nicht gekauft haben. Diese Kunden sind oft kaufbereit und lassen sich durch eine erneute Ansprache leichter zum Kauf überzeugen.

2. Markenbekanntheit erhöhen:

   Durch Anzeigen, die auf prominenten Positionen innerhalb von Amazon geschaltet werden, kannst Du Deine Marke bekannter machen und neue Zielgruppen erreichen.

3. Cross-Selling-Potential nutzen:

   Mit Produkt-Targeting kannst Du Kunden ähnliche oder ergänzende Produkte anzeigen, um Deinen durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.

4. Einfache Handhabung:

   Im Vergleich zu anderen Anzeigenformaten ist Sponsored Display einfacher einzurichten, da keine Keyword-Recherche oder manuelles Targeting erforderlich ist.

1. Wähle die richtige Zielgruppe

Nutze die Zielgruppen-Targeting-Optionen, um gezielt kaufbereite Kunden anzusprechen. Experimentiere mit unterschiedlichen Zielgruppen und analysiere, welche die besten Ergebnisse liefern.

2. Optimiere Deine Produktseiten

Eine ansprechende Produktdetailseite mit hochwertigen Bildern, klaren Beschreibungen und guten Bewertungen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Anzeigen in Käufe umgewandelt werden.

3. Setze ein realistisches Budget

Beginne mit einem moderaten, aber für einen gesamten Tag ausreichenden Budget und analysiere die Leistung Deiner Kampagnen regelmäßig. Investiere mehr in Kampagnen, die eine hohe Rendite erzielen.

4. Analysiere die Performance

Verfolge wichtige Metriken wie CTR (Click-Through-Rate), CVR (Conversion-Rate) und ROAS (Return on Advertising Spend). Passe Deine Kampagnen basierend auf diesen Daten an. Hab aber nicht ausschließlich das Augenmerk auf der reinen Kampagnenperformance, sondern prüfe auch den (Halo-)Effekt auf Deine organischen Produktverkäufe und die Sichtbarkeit Deines gesamten Sortiments.

5. Teste unterschiedliche Produkte

Teste Sponsored Display Ads für verschiedene Produkte in Deinem Sortiment, um herauszufinden, welche am besten performen.

6. Anzeigendesign:

Bei Sponsored Display Ads hast Du die Wahl: Du kannst entweder auf das Standard-Anzeigendesign von Amazon setzen – mit automatisch generierten Elementen wie Produkttitel, Hauptbild, Preis und Bewertungen – oder eine individuell gestaltete Anzeige erstellen. Letztere ermöglicht es Dir, Logo, Slogan und ein eigenes Produktbild einzubinden und damit eine deutlich markenstärkere Darstellung zu erzielen.

Tipp: Teste beide Varianten – das Amazon-Design und die individuelle Gestaltung. So findest Du heraus, welche Variante bei Deiner Zielgruppe besser ankommt und zu mehr Klicks bzw. Conversions führt.

Sponsored Display Ads sind ein vielseitiges Werkzeug, um Kunden gezielt anzusprechen und Deine Verkäufe zu steigern. Mit ihren automatisierten Funktionen und der Möglichkeit, auf verschiedenen Amazon-Positionen zu werben, bieten sie eine ideale Ergänzung zu anderen PPC-Kampagnen.

Indem Du die Vorteile von Retargeting und Zielgruppen-Targeting nutzt und Deine Kampagnen regelmäßig analysierst, kannst Du mit Sponsored Display Ads sowohl Deine Markenbekanntheit durch einen Upper-Funnel-Ansatz als auch Deine Umsätze von Wiederholungskunden durch eine Lower-Funnel-Startegie effektiv steigern. Starte noch heute und entdecke das Potenzial dieses leistungsstarken Anzeigenformats!